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第二章 分享行銷與其他行銷比較 第一節 前言

、目前商家多數通過折扣進行促銷,此方式不單降低利潤,也無法培養客戶忠誠及習慣,而Sc平台則能保有商品平準,除能有效控管利潤外,還可以制衡削價競爭的惡習。

Sc系統雖透過遴選,但保障區域商家,並增其競爭力,均以單一商家為準則

、通過異業結盟的交錯消費模式,以達到同業和異業彼此共創商機,如同自己多了許多直營或加盟店,消費者擁有Sc積分因而可以體驗出有無Sc行銷平台的差異,從而可以創造與改變消費者習慣與意識形態。

、其他行銷方式亦由如同貴賓卡模式,就算商家有直營店,除單一形式,無法創造及協助其他商家營業額,每次消費也僅是固定折扣,對客戶也沒太多的驚喜,而Sc亦可改變固定折扣現況

、就像其他會員卡或許要一筆會員費,或是先儲值,這只是變相的刺激消費,與剝削商家的利潤。

、雖說誰也無法保證公司不會倒閉,但一套值得消費者信任的機制,給消費者提供最優的折扣方式,才是予以店家安全獲利與延續發展的最好方式。

SC核心之六行銷平台應用分析

Sc行銷平台除運用家族概念外更兼並縱橫學說,如果能讓一般消費者的消費行為達到更理想與務實的境界,應該對整體社會甚至民生是有幫助的。

如以薪資為二萬元計算,若能通過Sc系統,把商家原本獲利的部分還給原消費者,就能進行消費二萬五的商品,那不是一套很棒的機制?以往行銷的概念,大都以獲取利為主,也由商家在控制市場價格及獲利,而消費者只能配合市場。

台灣幅員並不遼闊,隨著政策與所得分配不均的影響下,卻使得各地貧富差距嚴重,消費者勢必痛苦萬分,若能站在消費者角度,為消費者考慮,讓商家能薄利多銷,而消費者亦能物超所值,那麼商家自然賺錢;身為消費者,在擔任工作時,薪資亦有相當機率的可能因此提升。

以下針對此制度及機制作更清晰的解釋:

傳統店家行銷方式   

例如(本例僅探討大眾消費者,並非以小眾消費者為其探討對象):當你進入一家商家時,通常只是挑選所需商品,結賬後,商家賺取利潤,而對消費者當然獲得商品,這就是各取所需。

對商家而言,消費者可能因為商家的價格、服務及便利性等作不同的考慮。如果在同地區有類似或同類型商家,消費者就不定考慮進入先前同一家店面購買,甚有可能先去考慮自身方便性,但因每個商家的服務性質不同,也常會引導消費者再度光顧或是轉移的主因。

如果因為不同商家,在販賣相同物品的價格便宜與否,卻是一般消費者最在意的元素。或許因為價格,就不考慮方便性,甚至態度,價格戰因而開始。消費者的忠誠度既然最常隨著商家的價格波動而變化,商家常以價格為主要訴求依據,不同商家或許都開始採取削價策略,如此惡性競爭就此衍生,若不以削價競爭方式,又達到盈利,是否會考慮Sc行銷平台?

就消費者言,是否會因為價格,服務,與方便性採取不同購買行為,但消費者真的關心的其實是售價,如果以相同品質的物品言,當然會挑選售價低的商品,這也是商家為何會削價的主因,

但是如果商品在市場上單價完全一樣,雖然交通是否方便與服務是否周到才會是消費者另一考慮因素。如果消費者不以商家削價競爭方式的採用,而能獲取更便宜的相同商品,消費者是否會採用Sc行銷方式進行配合?這都是值得深入研討與解決的問題。

SC核心之五制度沿革

 

家族觀念歷來已久,而SC演繹便是從古老傳統的家族觀念地延伸。常聽到五代同堂、九族興盛、誅殺九族等名詞。而直系、旁系的概念,更是曆久不衰。而Sc的構思起點的原由,便始於五代同堂與九族世代觀念的延展。

簡單而言,如以自己作原點(參考附圖二),由上追朔,第一輩為父(母)執輩,第二層為祖輩,第三層為曾祖輩,第四層則為玄祖輩。如向下推展出四代,便為五代同堂。

附圖二中是一個清楚明顯的家族世系表,若套用在幾何圖及經濟學的市場倍增學上(參考附圖四表一),是非常類似;終歸Sc系統就是運用傳統家族形態作為骨架,可結合戰國縱橫思想(合縱與連橫)(參考附圖三),這便是制定為Sc組織的方向。

Sc的紅利積分,便是把商家提撥出的利潤分成四部分(參考附圖四表三或附圖五),也就是當消費者在商店消費完畢時,商家將盈利的總額以一定的百分比例提撥出來,

套用在Sc流程分配的計算過程,將有其他的三個消費者,依據直系或旁系的關係,各享有不同比例的積分,這就是一種運用『六合概念』的方式(參考附圖四表二),便是立體點線面的概念(參考附圖四表四或附圖五),這就是Sc的計算精髓。

中國家族發展概念套用在Sc系統為發展人數的主體框架,先前已提及到在數學幾何與商業概念中類似市場倍增學。也就是2的平方漸進,先構成Sc的發展骨架。而當其利潤的分配時,則採用中國六合的立體空間(點線面)構成一個。

由兩種不同的概念融合並進而成的奇特制度,在Sc的世界裏,也就是2的n+1倍數的概念。這樣的正立方體的積分計算方式,便訂定了公平性,單就消費者而言,並沒有所謂的先來後到的問題。畢竟每個消費的計算方式,都是由無數個立體金字塔構成,而其發展的機會也均等,這就是Sc核心內涵。

 

sc核心之三分享行銷概念

其實消費者看似是被動,卻也能主動。當消費者掌握先機時,就可以享有更高的滿足及福利。

由於許多商家都願意付出折扣的,但與其產生惡鬥或沒有目的削價競爭,不如提供個可行的體制, 讓商家們合作甚或成為夥伴,更能讓消費者產生完善的購買價值及方式,這便是物超所值與薄利多銷的平衡,互利點。

商品的價格是利潤的來源,因此市場的各種商品的價格,原本就需要有一種既公平又公開的原則,否則會影響到利潤,為鞏固其利潤勢必要固定價格。

但消費者也常因『買的低就是好』的誤解,這一點亦需與商家與消費者達成一定的共識與認知。首先要從商家觀念著手,『降低其獲利,並不等於降低售價,降低其獲利,並不等於降低其總體獲利。』

這個概念聽起來奇特,內涵是希望商家將每筆的買賣,提撥出部份原本屬於消費者既得利益的獲利,藉由一套合理演算法再還給消費者,進而創造更大的行銷值及獲利,如能實現這一理念,勢必對市場行銷脈動會起一定的正面意義,對於日後營業相對也會產生效益的,這有待後面的分析。

SC就是用這種獨特的行銷手法,搭配電腦編纂程式運作與計算,將原本屬於消費者利潤,進行公平的分配。這概念就是利潤回饋成積分,並力求不改變現行消費者既定且習慣已久的消費模式為基準。

進行方式如下:與市場商家協議,將商品價格作一個正確的金額銷售(也就是與市場上同類型商品的相同售價作為依歸與標準,不隨意哄抬價格也不作低價削價競爭),每進行一筆交易,都如實以打九折(亦可以採用不同的比例數字)的隱性方式進行。

何謂隱性方式,就是將其百分之十的折扣,在下次消費者消費時,依公平比例原則還給消費者,也就是類似紅利積分方式。以目前通用的積分方式,都是以個人消費金額作積分累積。

其實在初始消費者進行消費時就不公平,以通例看,因消費金額高,通常便是薪資較高者(或資金寬裕者),而薪資較低者,是達不到高額的消費,更遑論有較高積分。

如能藉由他人的消費,累積成自身的積分,這是一個很獨特的想法與作法。分享行銷就是運用這想法創建出來,藉由每個消費者多寡的消費額,進行交錯累積,這是一種機率與或然率交叉構成一個合理漸進立體幾何,

分享行銷就套用兩個英文字母S與C作一個簡單代稱,就是Share與Chance這兩個英文單字的結合,而SC系統需要一套健全與合理的學理作基礎,因其繁瑣的計算亦需電腦程式的流程運作,不過仍期待各界的試驗與指導。

而通常市場都進行顯性的折扣,就是削價,A商家進行打九折,而B商家為了將消費者吸引回來,就故意打個八五折,如此折扣戰的亂象就易層出不窮。

更過分的是,有些商家將原本的售價提高,再進行假折扣,或是如同傳銷般,將原本單純簡單的低售價,提高比例甚至提高數倍,在引誘會員加入,並用拉人頭的方式,將其提高的利潤作不合理的分配,這都是不正常的商業手法。

舉例:如一個杯子在市場上的價格十元,就是賣十元,而非以二十元,將多餘的十元給行銷者作獎金(這類型的模式就是傳銷)來誘騙消費者,或是將原來十元價格,故意提高為十二元,再進行打九折,實收10.8元,這是假折扣。

Sc是用十元的價格,協議商家以十元出售,而把百分之十利潤(也就是一元),作為回饋,如市場本來一百元商品,就賣一百元,再從中撥10%作回饋,這樣才能穩定市場價格,如同漢朝的均輸和平准,讓商家既能獲取利潤,才不至於胡亂的削價,或逼迫上游廠商價格。這才符合公平原則,並維護大眾利益

sc核心之二公平原則

富者越富貧者越貧,是早已就存在的事實,但真的無法縮小差距嗎?老莊常持反對立場。尤其大部份的人,工作越辛苦,時間越長,薪資卻越少。因此用一個金字塔的模式來形容這種現象(參考附圖一表一)(參考附圖一表二)

隨著國家進步,社會成長的商家琳琅滿目,如百貨公司、商場、零售業,更甚一些方便性十足的便利商店,都想盡辦法吸引消費者,試問東西真的物美價廉嗎?廠家不斷為其產品投下更多的包裝與廣告,但廠家的花費會算在誰頭上,有一句話說的很好,羊毛出在羊身上,當然最終還是須由消費者承擔。

經濟學上有個蝴蝶效應的理論,由於蝴蝶飛翔時會舞動翅膀,雖說是一個很小的氣流風振,但隨著氣體對流擴大,就有可能引爆龍捲狂風。應用在市場行為上,假設有某個不良行銷現象,即使很細微,也可能引發一連串的經濟大災。好像某公司突然倒閉,就可能引發數個商家同時發生危機。

那麼何謂經濟景氣好壞,通常會以國家或區域中的貨幣流通,作為基礎,假設貨幣流通越多,代表景氣越好,當流通量少,則象徵景氣低迷。當受到景氣不佳時,工作報酬自然變低,而攸關生活庶務的支出,必然也會受到節衣縮食的限制。當消費市場中低迷,商家常會以贈品或折扣的方法,作為行銷策略。

老莊試著提出二個問題:

第一個問題,商家是否會將原本出售單價提高,再用類似掩人耳目的手段,進行折扣以求低價售出,或以買幾送幾方法?

第二個問題,商家所售出的商品或提供出的贈品,是否為原本的高品質商品?或為瑕疵品。如果針對以上兩個問題,給予的答案是確定的,那消費者的權益不是遭受重大損害。若上數兩個問題的答案,皆是否定的,那商家遭受折扣或贈品的利潤損失,相信必由更上游的供應商所吸收,進而也會要求供應商給予降低進價

在削價競爭之下,上游廠商的議價空間更顯侷促。而上游廠商為了能使工廠營運正常,必需接訂單,於是只好降低價格,無論對品質與數量都會有相當的影響。而廠商內的員工與原物料供應商,則會因為廠商的降價,使得工廠收入減低,除了再去要求原物料供應商降價別無他法。

其次,部份損失便由工廠內從業人員身上搜刮,也就是說,會有可能降低員工薪資。員工一旦被減薪,怎敢在消費市場中消費,甚至於追溯到更上一層的原料廠家,該經營製造者與其員工,勢必會影響收入。只要是以個人為單位標準,這些人皆是既有市場中的消費者,就算不購買自身生產的物品的廠家,也會買賣其它生活必備使用的用品。

這一群廣大的消費者(平日是工作者)無法擁有穩定收入,相對各廠商與消費者原本該扮演的角色也會失衡。如此各環節都產生問題,經濟上也是每況愈下,形成行銷市場更惡劣的競爭環境,如此惡鬥下,消費者的荷包沒錢,就算東西賣的再便宜也是望眼欲穿。

又假若消費者是願意也是購買的起商品的,難道他們的消費智商指數,是那麼低嗎?說真的,目前大部份的消費市場,要找到物超所值的物品,彷彿天方夜譚,當不良品充斥,廠家的質素及信譽也會降低。那如何改善行銷與消費環境?如何復甦經濟?其根本之道,就是解決商家惡鬥。

SC共享核心

共享核心

只要將積分區分成兩大類♠

A自力B他力

A自力為一,40%(屬自身消費額)

B他力為三,30%(屬第二類直系)

C他力為三,20%(屬第二類旁系/二類直系延伸)

D他力為三,10%(屬第一類旁系/一類直系延伸)

透過四種分配模組,任何消費者都能夠從積分庫中,吸收到不同外力給予的驚奇。除了自身消費積分,還不斷從它人的分享核心,獲取到幾百乃至幾千人的消費點數。

絕無僅有的SC系統除了改革窮消費低積分的弊病,也讓每個消費者,均享有高折扣的機會。若您是業主,自能夠拓展商機、鞏固客群,甚至異軍突起。建議各行業的經營者都來洽談系統(不過本系統,只會在各別業界,擇其一當作服務對象),讓SC系統,使您的生意蒸蒸日上,早日在同業間獨占鰲頭

SC系統(共享系統)前言

前言

近年,比特幣的崛起,一股對虛擬貨幣的認知及熱潮、快速蔓延。

事實上,網遊或手遊的遊戲貨幣,早可透過私下或公開平台,換取到絕對等值的金錢。諸如航空界的里程,信用卡的紅利,加油站的點數,甚或百貨業界的折扣、積分,更是透過廣義、虛擬交易行為。

可惜,行之有年的積分策略,往往流於形式、換湯不換藥。於是當企業各自獨立、各行其道的結果,便導致價、精美的贈品,彷彿在驢子面掛紅蘿蔔般,光看的到、卻吃不到。

若無法打破高消費、高累積的潛規則,所謂回饋消費的美意,只會陷入在貧者恆貧、富者恆富的窠臼。

解套模式

反之,當消費時,保有個人紅利外,又同時累進到其他人的積分,算不算驚奇?

又譬如100元的低消費,卻有機會累積出500元的積分。讓人可以換取、折抵更優質的商品。甚或如果能用虛擬貨幣的名義,來折抵50%以上的消費,又或者在異業同盟的商家使用,豈不是更棒?

只是若您是經營者,是否會認為這樣的消費回饋,將大公司負擔直接利潤抑或讓人無利可圖?

然而只要維持原有的回饋基數,SC就能打造適合各企業的積分模式,這種革命性的制度,絕對讓業主增加客源,並保有客戶忠誠。

 

您沒錢我沒錢,咱們專長結盟吧

俺叫老莊,一個做過行銷、創過業,並擁有斗數著作的大叔,如今運途不濟,以計程車為業,但依舊懷抱志業打拚的夢想

有個know how可以在未來;為彼此創造財富。但礙於資金、背景和其它專業的缺乏,至今仍無法將 know  how 轉化成實體。

您樂意提供專業和些許下班或課餘時間,定足以營造出共享成果和收益的機會。終歸阮囊羞澀的老莊,目前並無法提供任何薪資和報酬, 但透過專業結合,相信可以改善您我眼下餓不死,且沒有生活品質的現狀。

A假設具備優質的賺錢命格

B又剛好擁有下列某項專長

1程式設計(軟體APP制定)

2電腦繪圖(協助軟體開發)

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感謝您的耐心閱讀                       老莊

天同星化主

後主劉禪,小名阿斗,歷來各界對他的評價貶多於褒,其中最引人詬病的不外乎是;將大好江山獻降曹魏,自身卻換來個『樂不思蜀』安樂公封號,後世就把『阿斗』當做苟且偷安、昏庸無能的代稱,但劉禪真是那類賢愚不辨的窩囊君主嗎?這倒值得商榷?

魏、蜀、吳三國中,蜀漢應算是實力最為薄弱,然而劉禪卻是三國帝王中,任期最長的君主,諸葛亮輔佐劉禪11年,而後在腥風血雨的三國動蕩年代,劉禪若沒點能耐,怎能屹立不搖乾乾綱獨斷長達30年?若只單看歷史上所述:「自諸葛亮死後,劉禪更加昏庸無道,貪圖享樂不理朝政,宦官黃皓乘機取寵弄權,結黨營私,朝政日非,導致魏伐成都,獻國投降。」那也未免太瞧的起這個積弱不振的蜀國,竟能讓劉禪把玩個30年。縱觀中國帝王史中,劉禪並非前無古人後無來者的那般『扶不起』,怪只怪諸葛亮太受大家歡迎,也導致若非站在孔明同一陣線者,必定遭到流彈所傷,周瑜、曹操、魯肅、司馬懿乃至趙雲,都在評價上為襯託孔明,而多多少少背負些許莫需有的流言蜚語,但阿斗究竟是何類人物呢?筆者則用不同觀點詳加補述。

阿斗在三國中首次登場在當陽長阪,父親劉備被曹操大軍打的落花流水,更將阿斗母子棄將不顧,自顧自的沒命逃亡,所幸忠肝義膽的趙子龍,率領十餘騎兵突入曹百萬曹營,才將尚在繈褓中阿斗救出演出賺人熱淚的『長阪坡救阿斗』的故事。第二次出場則是孫權乘劉備征西途中,派遣舟船突入荊州接應其妹歸吳,孫尚香私自將劉禪抱回江東,趙子龍親自渡江再次上演『截江救阿斗』戲碼,兩個橋段中,劉禪都因趙雲化險為宜,彰顯蔭星趙雲捨己救人,並說明阿斗確有其福星高照現象。

劉備病死白帝城,繼任蜀帝的太子劉禪,亦遵循父親遺命:『與丞相從事,事之如父』的原則,將軍、政二權全全交付孔明處置,劉禪繼承帝位時,已是弱冠17之齡,若說是個被『托孤』的對象,說不合理倒也人之常情,按照常規,縱使現代的『實習生』總應還有個試用期限?在孔明長達11年的輔政過程,始終大權在握,期間雖數度北上伐魏,但也絲毫看不出有任何歸政於帝的舉措?蜀漢建立,及初期國政治理,實仰仗這位蓋世奇功的伏龍,論其勞苦功高自然不在話下,不過諸葛亮窮兵黷武的進行北伐,卻也是導致蜀漢國力不振的主因,縱使孔明鞠躬盡瘁,也難掩蓋多次征魏失利的弊害。

匡復漢室』雖是劉備生前既定國策,但其中究竟有多少是孔明個人意見?這便值得玩味,隨著年齡增長,劉禪對軍國治理應有些許認知及瞭解,身為一國之主,當然有權力、義務主張富國強兵政策,不過卻與『功高震主』的孔明產生意見分歧。在孔明文情並茂的『前出師表』中,忽略國君劉禪業已年長,從文句中不難發現孔明語氣,似如嚴父調教稚子。劉禪在初期並不贊成孔明北伐行動,卻也願以相忍為國姿態,團結為重,傾全國之力支持孔明北伐政策,但卻不見史學家以洞燭先機?亦或寬容胸懷贊賞劉禪?實乃因結果理論的奏效,未必能真見解出過程的重要性,如果史上稱劉禪寵信宦官黃皓,腐敗朝政導致亡國屬實,但其中卻有多少是被諸葛亮給逼出來的?

孔明死後,遺願中委託蔣琬、費禕輔政,這是大行皇帝的專權,所以就君臣綱常而言,孔明已是逾越本份,亦忘卻28歲劉禪已是年長君王,理應自有一套治國理念。果然不久後,劉禪廢除獨攬朝政的丞相體制,改革設立尚書令、大將軍及大司馬三職,表面上雖仍由蔣琬、費禕、董允等人主政,但巧妙運用相互制衡手法,逐漸國事政權通通回歸君權手中掌管,證明劉禪絕非昏庸低能之輩,為修養生息更不輕易用兵,使蜀國維持長期穩定局面。

當然劉禪也有生活腐化的一面,周譙、董允曾上書勸諫,雖說表面虛而受教,後又故態復萌,但仍少有擎天大怒,大開殺戒之舉,在歷朝君王的洪流中,也算是十分難得,劉禪與齊桓公同為貪酒好色,懶於打理國政之流,況且孔明在未出山前常自比管仲,劉禪何嘗不是自比齊桓公?劉禪專用孔明治國就可見一斑,即便在孔明死後,劉禪仍然繼續延用諸葛亮的措施,甚至重用諸葛亮所選拔的人,但這些文臣武將終未能給劉禪帶來如齊桓公的聲名,所以到底過在劉禪還是諸臣工呢?

在開國老臣逐一凋零,轉交到新生代的姜維執政,姜維為完成武侯遺志,仍採用對魏用兵策略,幾番征伐非但無功而返,更消耗不少國力,劉禪也在逐漸失去中流抵柱的勸諫下,疏離朝政,才有宦官黃皓乘機取寵弄權,結黨營私,姜維若能不忌憚奸佞所害,或能將歷史改寫,然而卻自請到遝中屯田避禍,無怪乎朝綱凋敝,禍從天降。

北魏見西蜀基礎動搖日趨衰退,遂分三路圍攻蜀漢,魏將鄧艾抄小路攻入蜀中,孔明之子諸葛瞻受詔命阻擊,卻戰死綿竹,眼見鄧艾進逼成都,劉禪召集大臣商議權衡得失,一旦魏兵圍困成都,若坐困愁城出兵抵抗,傷亡重大亦很相當可能招致屠城百姓遭殃,姜維主力雖毫無損傷駐守劍閣,但遠水難救近火,因此有臣子建議棄城南逃,亦或東投孫吳。

孫吳日益衰弱自身難保,南方蠻夷眾多狀態未明,當然劉禪可以效法頑強抵抗亦或以身殉國,但劉氏一家老小性命,包括成千上萬的蜀國百姓,卻可能遭受戰禍生靈塗炭,幾經深思熟慮後,為保全黎民生命財產,劉禪決定聽從譙周建議,受降於魏,反縛雙手出城投降鄧艾,自此以後千古駡名如影隨形。

劉禪隔年被迫舉家遷往洛陽,身為亡國之君的安樂公,任人宰割可謂易如反掌,亡蜀庶民身家更危如燭火,明滅端看劉禪如何表現,牽一髮而動全身,倘若劉禪有任何令人懷疑行動,無數生命極有可能將會慘遭斷頭命運,因此劉禪必需採行瞞天過海之計,在魏國權臣面前演出『樂不思蜀』的戲碼,劉禪看似裝憨賣傻,不僅僅矇騙過魏國上下,也讓司馬昭再無戒心,這無疑在當時環境中,堪稱最為明智的選擇,史書上卻無人稱贊此等上策評價,不過筆者卻十分佩服如此大智若愚的勇者表現。

所以若將蜀滅罪責,完全歸咎劉禪,只能說他貴為君王,未能殉國身亡,否則當年的巴蜀舊主劉璋,還不是依循同樣模式,將領地獻予劉備,只因國主與州牧的身份差別,自然背負的遺臭萬年罵名,更可謂天壤之別。