sc核心之三分享行銷概念

其實消費者看似是被動,卻也能主動。當消費者掌握先機時,就可以享有更高的滿足及福利。

由於許多商家都願意付出折扣的,但與其產生惡鬥或沒有目的削價競爭,不如提供個可行的體制, 讓商家們合作甚或成為夥伴,更能讓消費者產生完善的購買價值及方式,這便是物超所值與薄利多銷的平衡,互利點。

商品的價格是利潤的來源,因此市場的各種商品的價格,原本就需要有一種既公平又公開的原則,否則會影響到利潤,為鞏固其利潤勢必要固定價格。

但消費者也常因『買的低就是好』的誤解,這一點亦需與商家與消費者達成一定的共識與認知。首先要從商家觀念著手,『降低其獲利,並不等於降低售價,降低其獲利,並不等於降低其總體獲利。』

這個概念聽起來奇特,內涵是希望商家將每筆的買賣,提撥出部份原本屬於消費者既得利益的獲利,藉由一套合理演算法再還給消費者,進而創造更大的行銷值及獲利,如能實現這一理念,勢必對市場行銷脈動會起一定的正面意義,對於日後營業相對也會產生效益的,這有待後面的分析。

SC就是用這種獨特的行銷手法,搭配電腦編纂程式運作與計算,將原本屬於消費者利潤,進行公平的分配。這概念就是利潤回饋成積分,並力求不改變現行消費者既定且習慣已久的消費模式為基準。

進行方式如下:與市場商家協議,將商品價格作一個正確的金額銷售(也就是與市場上同類型商品的相同售價作為依歸與標準,不隨意哄抬價格也不作低價削價競爭),每進行一筆交易,都如實以打九折(亦可以採用不同的比例數字)的隱性方式進行。

何謂隱性方式,就是將其百分之十的折扣,在下次消費者消費時,依公平比例原則還給消費者,也就是類似紅利積分方式。以目前通用的積分方式,都是以個人消費金額作積分累積。

其實在初始消費者進行消費時就不公平,以通例看,因消費金額高,通常便是薪資較高者(或資金寬裕者),而薪資較低者,是達不到高額的消費,更遑論有較高積分。

如能藉由他人的消費,累積成自身的積分,這是一個很獨特的想法與作法。分享行銷就是運用這想法創建出來,藉由每個消費者多寡的消費額,進行交錯累積,這是一種機率與或然率交叉構成一個合理漸進立體幾何,

分享行銷就套用兩個英文字母S與C作一個簡單代稱,就是Share與Chance這兩個英文單字的結合,而SC系統需要一套健全與合理的學理作基礎,因其繁瑣的計算亦需電腦程式的流程運作,不過仍期待各界的試驗與指導。

而通常市場都進行顯性的折扣,就是削價,A商家進行打九折,而B商家為了將消費者吸引回來,就故意打個八五折,如此折扣戰的亂象就易層出不窮。

更過分的是,有些商家將原本的售價提高,再進行假折扣,或是如同傳銷般,將原本單純簡單的低售價,提高比例甚至提高數倍,在引誘會員加入,並用拉人頭的方式,將其提高的利潤作不合理的分配,這都是不正常的商業手法。

舉例:如一個杯子在市場上的價格十元,就是賣十元,而非以二十元,將多餘的十元給行銷者作獎金(這類型的模式就是傳銷)來誘騙消費者,或是將原來十元價格,故意提高為十二元,再進行打九折,實收10.8元,這是假折扣。

Sc是用十元的價格,協議商家以十元出售,而把百分之十利潤(也就是一元),作為回饋,如市場本來一百元商品,就賣一百元,再從中撥10%作回饋,這樣才能穩定市場價格,如同漢朝的均輸和平准,讓商家既能獲取利潤,才不至於胡亂的削價,或逼迫上游廠商價格。這才符合公平原則,並維護大眾利益

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